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7 Estratégias para aumentar o faturamento nos supermercados

Conhecer as 7 estratégias para aumentar o faturamento nos supermercados é fundamental para a gestão e crescimento sustentável do negócio. Elas oferecem insights valiosos que ajudam os gestores a tomar decisões estratégicas, otimizar os resultados e melhorar a experiência do cliente.

Sendo assim, para aumentar o faturamento, é essencial adotar estratégias de promoções eficazes que atraem mais clientes. Promoções inteligentes incentivam compras maiores e melhoram a lucratividade.

A seguir, são apresentadas várias abordagens que podem ajudar os supermercados alcançarem esses objetivos em um mercado altamente competitivo e desafiador.

Abordagens para aumentar o faturamento nos supermercados

1. Promoções e Marketing

Ofertas e descontos

  • Realize promoções automáticas com produtos direcionados para grupos segmentados pela inteligência artificial para ofertar o produto certo para cada cliente;
  • Você também deve incentivar a recuperação de clientes inativos com descontos especiais em produtos que os clientes perdidos possuíam o hábito de comprar;
  • Analise cada promoção avaliando qual foi o incremento gerado, as taxas de conversão, os impactos no ticket médio e qual o retorno por real investido;
  • Utilize a recompensa adequada para atrair clientes e aumentar o volume de vendas. Cashback, descontos em produtos e cupons de desconto são ideais para uma captação rápida e promover a recorrência nas compras.

Marketing digital

  • Invista em marketing digital, incluindo campanhas em redes sociais, e-mail marketing e publicidade online;
  • Crie conteúdo relevante e atraente, como harmonização de vinhos, informações nutricionais, receitas e indicação de produtos para engajar os clientes.

2. Conheça seu cliente

Análise de Dados do Cliente

  • Utilize a IA embarcada nos sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) para analisar dados sobre as preferências, comportamentos e hábitos de compra dos clientes. Esta automação fará você ganhar tempo e ser mais eficiente;
  • Personalize de forma automática ou manual as mensagens, ofertas e promoções, aumentando a relevância, atratividade e retorno das campanhas de marketing.

Pesquisa de mercado

  • Realize pesquisas regulares para entender as necessidades e expectativas dos clientes;
  • Adapte seu mix de produtos e serviços para melhor atender a essas demandas.

3. Otimize o layout da loja

Layout de produtos

  • Organize os produtos de maneira estratégica, colocando itens de maior margem de lucro em locais de destaque e de fácil acesso. Dê visibilidade aos produtos com descontos no programa de fidelidade para maior ativação;
  • Use técnicas de cross-merchandising, como posicionar produtos complementares próximos uns dos outros (por exemplo, snakes e bebidas).

Atualização regular

  • Mude regularmente a disposição dos produtos para manter a loja interessante e incentivar os clientes a explorarem novas áreas.

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