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Conheça os 9 passos para gestão inteligente de promoções no varejo com a participação da indústria para a elaborar estratégias com resultados surpreendentes. Utilize os dados do programa de fidelidade e trace campanhas assertivas para diferentes grupos de consumidores.
Compartilhando informações sobre os hábitos de consumo de determinados produtos ou grupos de produtos pode-se aumentar significativamente as vendas para toda a base de clientes ou desenvolver ações para produtos e clientes específicos.
Apresentaremos neste post as estratégias de ações promocionais utilizadas no varejo e os 9 passos que podem refletir em benefícios para o varejo, indústria e consumidores.
Em outras oportunidades já destacamos a importância da realização de promoções inteligentes utilizando dados do programa de fidelidade para maior assertividade. Os resultados poderão ser ainda maiores se a gestão inteligente de promoções no varejo forem realizadas em colaboração com a indústria.
É fato que a parceria entre indústria e varejo para desenvolver as ações promocionais já se tornou uma prática comum nas áreas de trade. A novidade é a participação da equipe de CRM na elaboração das estratégias trazendo os dados do CRM para colaborar na construção da ação promocional.
Como a colaboração tem sido a palavra de ordem nos negócios para gerar sinergia entre os diversos atores do processo, cada um contribui com o conjunto de informações que possui em favor de um resultado maior e mais duradouro.
No varejo não é diferente, uma vez preservadas as informações confidenciais e sigilosas, pode-se compartilhar um conjunto valioso de dados sobre comportamento de compra, como quantidade de clientes que compram produtos das marcas do fornecedor.
Veja quais estratégias que você pode construir com os fornecedores:
Uma vez conhecidas as estratégias, vamos te mostrar um roteiro com 9 passos para desenvolver e fortalecer a parceria com os fornecedores:
Pronto. Agora você já tem um roteiro para construir suas estratégias e gerar negócios com seus fornecedores aproveitando toda a inteligência gerada com o seu programa de relacionamento com clientes.
A execução de suas campanhas promocionais com fornecedores terá uma melhor lucratividade se você puder contar com um sistema de gestão inteligente de ofertas, como as soluções da Smarket Solutions. Com esta ferramenta você tem uma previsão de qual é a margem mais adequada, diagrama o seu material promocional direto na plataforma (sem erros e retrabalhos) e apura os valores de sell-out.
Se você já tem um programa de fidelidade com um software para gestão desses dados, parabéns! O primeiro passo já foi dado.
Se você precisa construir o seu programa de fidelidade para levantar os dados que farão você se destacar nesta estratégia, fale com a Idever e conheça as múltiplas alavancas para atrair seus clientes, tendo em mãos um analytics que gera as informações que seu varejo precisa para construir a estratégia ideal com seus fornecedores.
Visite nosso blog e leia outras publicações que podem auxiliar sua estratégia de promoções para a fidelização de clientes.
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